經(jīng)過近一年的準備，鞍鋼集團電子商務平臺于今年4月底在鞍山區(qū)域整體上線運行。銷售、采購、物流、招標等主要業(yè)務全面“觸網(wǎng)”，開創(chuàng)鞍鋼產(chǎn)品銷售和服務的新時代。這是鞍鋼適應時代發(fā)展，打造數(shù)字化鞍鋼，構建鞍鋼與上游供應商、下游客戶高效協(xié)同，推動鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉型與發(fā)展的一個積極探索和嘗試。目前，鞍鋼集團電子商務平臺很受客戶歡迎，平臺運行至今，交易量已達到12萬噸，實現(xiàn)銷售收入3.05億元。
近年來，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩、需求低迷，國內大型鋼廠、鋼貿商、物流企業(yè)等紛紛加入電商，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化傳統(tǒng)運營和盈利模式。中物聯(lián)鋼鐵物流專委會的最新調查顯示，目前全國鋼鐵類電子交易平臺已增至178家，在全國大宗電商平臺總數(shù)中占27.6%，呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮中，鞍鋼集團信息化管理部根據(jù)集團公司提出“推進電子商務平臺的建設和運行，創(chuàng)新營銷和采購管理新模式”的戰(zhàn)略目標，積極組織開展電子商務平臺的交流、考察、方案策劃以及研發(fā)等工作，打造了涵蓋鞍鋼采購、銷售、物流、招標，供應商及客戶管理等業(yè)務領域的統(tǒng)一電子商務平臺。
鞍鋼集團公司領導高度重視電商平臺建設，各相關部門和單位大力配合，按項目要求把責任落實到人，按項目節(jié)點保質保量完成電子商務平臺一期建設工作。由于項目工期緊、任務重、要求高，鞍信公司研發(fā)團隊實行邊設計、邊開發(fā)、邊投運、邊完善的工作節(jié)奏，做好電商平臺的搭建工作。項目組采用先試點、再推廣的投運策略，從2月份起，電子招投標平臺（設備備件類、工程類、服務類）、鞍鋼股份市場營銷中心沈陽分公司、上海分公司、天津分公司現(xiàn)貨交易、鞍山鋼鐵期貨訂單物流跟蹤等功能陸續(xù)上線運行，于4月底，鞍鋼集團電子商務平臺在鞍山區(qū)域整體上線運行，現(xiàn)在進入推廣完善階段。同時，電商平臺在攀鋼的推廣工作也正在緊鑼密鼓地進行，已進入業(yè)務測試階段，現(xiàn)貨銷售、供應商自助服務等功能計劃在6月底開始試點運行。
利用信息化技術和互聯(lián)網(wǎng)技術，鞍鋼電子商務平臺不僅把企業(yè)內部的邊界打通，而且站在行業(yè)的高度，打通和上游供應商、下游用戶系統(tǒng)之間的邊界。鞍鋼股份物流管理中心工作人員介紹，有了電子商務平臺，客戶可以隨時隨地查詢物流狀態(tài)，方便客戶安排業(yè)務。如今，鞍鋼已把大連、鲅魚圈、莆田等港口物流信息接入電商平臺，用信息科技提升物流管理水平。除了物流信息查詢外，這個平臺為客戶提供物流委托、客戶異議處理等服務業(yè)務功能。目前，華東、華南等地的重點客戶已經(jīng)開始嘗試通過鞍鋼電子商務平臺，實現(xiàn)物流環(huán)節(jié)從線下到線上的合作。此外，電子商務平臺還將為客戶提供離港通知單、保險通知單等網(wǎng)上下載功能，并通過與船訊網(wǎng)接口實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，為客戶提供海運全過程物流信息跟蹤查詢功能。
在激烈的市場競爭中，鞍鋼集團通過電子商務平臺，積極探索和推進商業(yè)模式創(chuàng)新，使企業(yè)運營更加靈活，更加規(guī)范，從而更好地參與市場競爭。鞍鋼電子商務平臺打破銷售地域限制，實現(xiàn)扁平化銷售，不僅縮短了銷售環(huán)節(jié)，也將更多的客戶聚集起來。沈陽分公司銷售人員張同偉表示，電子商務平臺運行后，東北區(qū)域的現(xiàn)貨客戶是原來的二倍。為了使產(chǎn)品價格更加適應市場，鞍鋼股份市場營銷中心有關部門建立靈活的銷售工作機制，根據(jù)市場行情動態(tài)調整價格，實時掌握銷售節(jié)奏，提升適應市場能力。
通過電商平臺的建設，企業(yè)實現(xiàn)安全、合法合規(guī)的在線招標投標交易，為鞍鋼陽光采購提供了有力手段。“電子商務平臺使我們供應商參與鞍鋼招投標業(yè)務更加便捷、更加高效。通過平臺，我們可以第一時間獲知招標信息，并在網(wǎng)上完成參與投標、報價、上傳技術方案等工作，提高信息傳輸速度，減少投標業(yè)務程序，既降低業(yè)務成本，又提高招投標工作效率。”廣東吉榮空調有限公司沈陽分區(qū)工作人員鄭曉順說。今年以來，鞍鋼招標公司通過電商平臺已完成和正在進行招標項目達2500多項，同時公開招標的比例和投標的范圍都在不斷上升。此外，供應商管理系統(tǒng)也在平臺上線，可以接受全國各地供應商報名，這有利于引入更多供應商，進一步拓寬采購渠道，從源頭提升鞍鋼產(chǎn)品的市場競爭力。
目前，隨著鞍鋼集團公司電子商務中心的成立，鞍鋼集團正加速開展電子商務平臺攀枝花區(qū)域和非鋼板塊推廣工作，并積極探索新的業(yè)務模式和深化平臺已有功能的應用。鞍鋼集團正在利用互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)思維，以“互聯(lián)網(wǎng)全連接”與“零距離互聯(lián)網(wǎng)”為起點，重構鞍鋼商業(yè)模式、營銷模式、服務模式等外在形態(tài)，并以此驅動鞍鋼管理模式、研發(fā)模式、生產(chǎn)模式等內在形態(tài)的重構，從而再造企業(yè)的觀念、組織和流程。