在人們傳統(tǒng)印象中，鞍鋼國(guó)貿(mào)是依靠鞍鋼主業(yè)而存在的。此話放到前幾年講，一點(diǎn)不假。但時(shí)移勢(shì)易，鞍鋼國(guó)貿(mào)正在經(jīng)歷一場(chǎng)蛻變——從2013年7月份重新成立以來(lái)，在保證多個(gè)生產(chǎn)基地原燃料進(jìn)口和鋼材出口的同時(shí)，把轉(zhuǎn)型發(fā)展作為主攻方向，不斷延伸經(jīng)營(yíng)觸角，從原燃料的進(jìn)口到鋼鐵產(chǎn)品的出口，從金融投資到非鋼產(chǎn)品貿(mào)易等多點(diǎn)開(kāi)花，成為鞍鋼集團(tuán)的創(chuàng)效大戶，為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)從“保生存”向“求發(fā)展”轉(zhuǎn)變作出了積極貢獻(xiàn)。
“大經(jīng)營(yíng)”格局彰顯世界眼光
記者采訪時(shí)，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，“2013年新的鞍鋼國(guó)貿(mào)成立之時(shí)，正是全球經(jīng)濟(jì)低迷、貿(mào)易壁壘不斷增加的時(shí)刻，作為鞍鋼集團(tuán)與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系最緊密的單位，如何在風(fēng)云變幻的國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中分得一匙羹，是我們思考的重點(diǎn)問(wèn)題……”
“變，一定要變！”
“不能再單純依靠鞍鋼，要在社會(huì)上找飯吃！”
“挖掘自身潛力、依靠自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。”
“從‘小經(jīng)營(yíng)’發(fā)展成為‘大經(jīng)營(yíng)’，企業(yè)才能發(fā)展?！?
通過(guò)“自上而下，自下而上”相結(jié)合方式，鞍鋼國(guó)貿(mào)各部門(mén)對(duì)行業(yè)形勢(shì)、發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析、研判，很快從上到下達(dá)成共識(shí)：變革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型發(fā)展是企業(yè)生存和發(fā)展的唯一出路。
隨即，適合發(fā)展的總體思路也逐漸明朗：充分發(fā)揮海外貿(mào)易融資平臺(tái)和國(guó)際化戰(zhàn)略執(zhí)行平臺(tái)作用，從此前僅為企業(yè)服務(wù)的“小經(jīng)營(yíng)”策略，轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹葹榘颁摲?wù)，也為社會(huì)服務(wù)”，多種經(jīng)營(yíng)共同推進(jìn)的“大經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略。
——建立和完善適應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的法人治理結(jié)構(gòu)，“公司制”改革全面展開(kāi)。
——確立境內(nèi)外子企業(yè)市場(chǎng)主體地位，賦予更多的自主權(quán)。
——原料、鋼材、非鋼、物流等業(yè)務(wù)均面對(duì)社會(huì)尋找項(xiàng)目。
深化體制機(jī)制改革，按市場(chǎng)化原則運(yùn)營(yíng)，加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)；推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能合作，壯大貿(mào)易與投資規(guī)模，增強(qiáng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力；拓展社會(huì)經(jīng)營(yíng)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，為集團(tuán)公司發(fā)展提供戰(zhàn)略支撐；努力成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的貿(mào)易與投資企業(yè)。
2016年3月25日，對(duì)于鞍鋼國(guó)貿(mào)來(lái)說(shuō)意義重大。這一天，在鞍鋼國(guó)貿(mào)首次黨代會(huì)上，“大經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略被確認(rèn)，強(qiáng)調(diào)鞍鋼國(guó)貿(mào)既是鞍鋼對(duì)外銷(xiāo)售的平臺(tái)，又是鞍鋼面向國(guó)際化的窗口。
號(hào)角已經(jīng)吹響，措施必須跟進(jìn)。
為加大國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，提升鞍鋼品牌的價(jià)值，鞍鋼國(guó)貿(mào)重新制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，推介重點(diǎn)產(chǎn)品，并把資源開(kāi)發(fā)作為重點(diǎn)，深度拓展俄羅斯和東北亞市場(chǎng)。同時(shí)，把長(zhǎng)遠(yuǎn)目光放在新興市場(chǎng)和“一帶一路”倡議沿線市場(chǎng)上，利用各種時(shí)機(jī)捕捉商機(jī)。
為增強(qiáng)全球營(yíng)銷(xiāo)能力，對(duì)貿(mào)易量不斷增加的鞍鋼國(guó)貿(mào)香港公司充實(shí)業(yè)務(wù)人員；在原有海外公司的基礎(chǔ)上，拓展南美市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)，先后成立巴西公司和越南、泰國(guó)辦事處；建立印尼公司和籌備尼日利亞公司。全球15家海外公司、加工線，涵蓋歐洲、亞洲、美洲，力保全球營(yíng)銷(xiāo)無(wú)死角。
今年6月27日，鞍鋼集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記唐復(fù)平到鞍鋼國(guó)貿(mào)調(diào)研時(shí)，對(duì)該公司作出了這樣的評(píng)價(jià)：“鞍鋼國(guó)貿(mào)真正活起來(lái)了！”
構(gòu)建多元化商業(yè)模式
“充分利用國(guó)際市場(chǎng)資源、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，建立新的商業(yè)模式，做大貿(mào)易規(guī)模，實(shí)現(xiàn)海外公司多元化發(fā)展?！辈稍L中，記者多次聽(tīng)到鞍鋼國(guó)貿(mào)負(fù)責(zé)人這樣強(qiáng)調(diào)。
適應(yīng)“大經(jīng)營(yíng)”格局，需要所有業(yè)務(wù)部門(mén)的共同努力。原料系統(tǒng)要首當(dāng)其沖實(shí)現(xiàn)破局。
此前，人們認(rèn)為原料系統(tǒng)只要把各大生產(chǎn)基地服務(wù)好就行了。然而，由于市場(chǎng)形勢(shì)和采購(gòu)策略的變化，大量剩余原料找不到接手人。為改變這種“費(fèi)力不討好”的被動(dòng)局面，原料系統(tǒng)在多元化發(fā)展的起步階段，就開(kāi)始利用多余的資源搞起了社會(huì)貿(mào)易。苦心人天不負(fù)。從2015年開(kāi)始，原料系統(tǒng)創(chuàng)造的利潤(rùn)占據(jù)著鞍鋼國(guó)貿(mào)利潤(rùn)總額的半壁江山。這一成績(jī)著實(shí)令人刮目相看。
在原料系統(tǒng)的成績(jī)面前，鋼材出口系統(tǒng)也不甘落后，想方設(shè)法開(kāi)展社會(huì)貿(mào)易。今年以來(lái)，鞍鋼國(guó)貿(mào)鋼材出口系統(tǒng)陸續(xù)與20余家內(nèi)外部企業(yè)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，形成了社會(huì)貿(mào)易貨源網(wǎng)絡(luò)。截至目前，已簽訂社會(huì)貿(mào)易合同18個(gè)，訂貨1.2萬(wàn)噸。
建立期貨對(duì)沖機(jī)制，是鞍鋼國(guó)貿(mào)的第二步棋。“組建期貨小組，采取期現(xiàn)結(jié)合的辦法，對(duì)沖貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。”雖然此項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)間不長(zhǎng)，但是大商所期貨、新交所掉期業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)順利操作，成效顯著。
硅鋼產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售很好，但是因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，給銷(xiāo)售造成一定困難。以前鞍鋼國(guó)貿(mào)僅是產(chǎn)品的代理商，無(wú)法快速而有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從今年5月份開(kāi)始，他們采取買(mǎi)斷式經(jīng)營(yíng)方式，確保對(duì)資源的主導(dǎo)權(quán)，并利用市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效。
站在國(guó)際前沿，就要有全球視野。隨著我國(guó)“一帶一路”倡議的深入實(shí)施，鞍鋼國(guó)貿(mào)相繼成立了“一帶一路”工作組，組建印尼公司、尼日利亞、越南、泰國(guó)辦事處；在穩(wěn)定歐美市場(chǎng)的同時(shí)，“聚焦亞洲、回歸亞洲”，陸續(xù)派出專員到越南、泰國(guó)駐在，深挖東南亞市場(chǎng)；積極參與印尼和馬來(lái)西亞項(xiàng)目建設(shè)，為鞍鋼“走出去”發(fā)揮重要作用。
與鞍山市政府緊密聯(lián)合，共建外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為地方中、小企業(yè)提供商務(wù)談判、物流運(yùn)輸、合同簽訂、報(bào)關(guān)報(bào)檢等“一條龍”服務(wù)。
……
就這樣，曾經(jīng)幽靜的一池春水，被徹底激活了。所有業(yè)務(wù)部門(mén)結(jié)合實(shí)際找出路，把不敢想、從未想的變成了現(xiàn)實(shí)。
管理提升奠定創(chuàng)效基石
今年5月份，讓鞍鋼國(guó)貿(mào)的許多營(yíng)銷(xiāo)人員心頭一緊。
營(yíng)銷(xiāo)人員當(dāng)月的工資收入差距可不少，最多的與最少的竟然相差70%，這在以往可是從來(lái)沒(méi)有的事。
隨著新的績(jī)效管理和薪酬分配辦法以及《鞍鋼國(guó)貿(mào)境外機(jī)構(gòu)薪酬管理辦法》的施行，相關(guān)人員的收入比例發(fā)生了變化：固定收入部分大幅減少，績(jī)效比例大幅提高，真正體現(xiàn)多勞多得。
隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，如何調(diào)動(dòng)一線職工的工作熱情，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得，成為擺在鞍鋼國(guó)貿(mào)領(lǐng)導(dǎo)班子面前的一道課題。
“以前的工資結(jié)構(gòu)，實(shí)行了多年，一旦改變會(huì)不會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果？”“無(wú)論怎樣，一定要調(diào)動(dòng)職工的工作積極性。”
雖然反響強(qiáng)烈，但是因?yàn)橛星捌诓煌嵌?、不同層次的形?shì)任務(wù)教育，新的績(jī)效管理和薪酬分配辦法實(shí)施不久，一線營(yíng)銷(xiāo)人員就轉(zhuǎn)變了觀念，“按勞分配，對(duì)企業(yè)有益，我們也愿意?！?
駐外的營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始了密集的走訪客戶、研究市場(chǎng)……曾經(jīng)虧損的幾個(gè)海外公司很快實(shí)現(xiàn)了扭虧。
多年虧損的意大利公司今年也實(shí)現(xiàn)了盈利，這不僅與薪酬制度改革相關(guān)，還與人力資源改革密不可分。
楊明凱是新任意大利公司的經(jīng)理，在今年的競(jìng)爭(zhēng)性選拔中，他憑借卓越的管理才能和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，正式走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位。他也不負(fù)眾望把一個(gè)長(zhǎng)期虧損的鋼材剪切配送企業(yè)救活了。
同楊明凱一樣，還有10余名表現(xiàn)突出、業(yè)績(jī)優(yōu)良的職工得到了晉升，甚至走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位。與此同時(shí)，數(shù)名干部因?yàn)楦鞣N原因被降職、免職或調(diào)離一線崗位……干部能上能下，晉級(jí)不按資排輩，讓國(guó)貿(mào)人感受到了領(lǐng)導(dǎo)班子的改革決心和勇氣。
為使管理真正跟得上改革的需要，2016年，鞍鋼國(guó)貿(mào)修訂各類(lèi)制度46項(xiàng)，新增制度23項(xiàng)，廢止制度24項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了體系上簡(jiǎn)化瘦身、內(nèi)容上務(wù)實(shí)管用、結(jié)構(gòu)上規(guī)范高效、監(jiān)督考核上同步到位，“放、管、服”相結(jié)合的差異化管控體系已經(jīng)形成。
每季度一次的董事會(huì)（監(jiān)事會(huì)），對(duì)當(dāng)前大勢(shì)進(jìn)行分析研判，制定下步工作的指導(dǎo)思想、總體方向和應(yīng)對(duì)策略；每月一次的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)行研究判斷，對(duì)工作成績(jī)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出下一步工作舉措，確保階段性目標(biāo)達(dá)成；每周一次的領(lǐng)導(dǎo)班子例會(huì)，既講宏觀，更講微觀，將經(jīng)營(yíng)管理工作進(jìn)行細(xì)致的剖析，逐一解決管理過(guò)程中的節(jié)點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)。
……
一系列創(chuàng)新性、革命性舉措的實(shí)施，不僅提升了鞍鋼國(guó)貿(mào)的管理水平，也使其快速反應(yīng)能力得以提高。
黨的十九大已經(jīng)結(jié)束，又一個(gè)五年計(jì)劃擺在眼前，按照集團(tuán)公司“631”戰(zhàn)略布局，鞍鋼國(guó)貿(mào)重新站在了起點(diǎn)上，謀劃未來(lái)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，一步一個(gè)腳印地向目標(biāo)邁進(jìn)。