1月16日，筆者從攀鋼國(guó)貿(mào)公司獲悉，2017年，攀鋼以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，鋼軌、汽車用鋼、電器用鋼、特鋼、鈦材五大戰(zhàn)略品種產(chǎn)銷提速，產(chǎn)銷率超100%，銷量創(chuàng)歷史新高。
在鐵路用鋼營(yíng)銷上，攀鋼把“用戶為什么買我們的產(chǎn)品、用戶將產(chǎn)品用在什么地方、我們能為用戶做什么”的“三問”融入市場(chǎng)營(yíng)銷，贏得鐵總、路局、生產(chǎn)單元、焊軌基地、終端用戶的信賴，形成“產(chǎn)銷研服一體化”工作機(jī)制，建立起“1+3+8”合作平臺(tái)，在鋼軌品質(zhì)、交貨期、后期服務(wù)等方面全力為用戶提供高品質(zhì)超值服務(wù)，最終擺脫價(jià)格戰(zhàn)，鋼軌實(shí)現(xiàn)厚利多銷。
在汽車用鋼營(yíng)銷上，攀鋼全面推行“大客戶經(jīng)理+技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)+加工中心+駐廠代表”營(yíng)銷模式，聚焦主機(jī)廠“零件認(rèn)證+車型發(fā)包”兩大核心工作，加快實(shí)施“項(xiàng)目合作平臺(tái)”“備料銷售”等措施，實(shí)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)4.3萬噸。
在電器用鋼營(yíng)銷上，攀鋼以項(xiàng)目化管理落實(shí)促銷增效，確立“2017年電器中心彩涂推廣應(yīng)用”等六大產(chǎn)品拓展項(xiàng)目，深耕細(xì)作，深挖需求，以一戶一落實(shí)為根本，穩(wěn)定重點(diǎn)品種銷售關(guān)鍵渠道，確保了銷售量和銷售價(jià)格的雙提升。
在特鋼、鈦材營(yíng)銷上，攀鋼整合銷售資源，深入開展市場(chǎng)調(diào)研和專項(xiàng)推廣，明確目標(biāo)市場(chǎng)、甄別需求、爭(zhēng)搶訂單，利用“產(chǎn)銷研服一體化”平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自煉鋼產(chǎn)量質(zhì)量攀升、鈦材銷售市場(chǎng)快速拓展，累計(jì)銷量創(chuàng)歷史新高。
同時(shí)，攀鋼通過準(zhǔn)確市場(chǎng)研判、有序資源投放、網(wǎng)站協(xié)同，以及與同行常態(tài)化協(xié)調(diào)機(jī)制，保持銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)，維護(hù)核心區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)主要品種價(jià)格優(yōu)于行業(yè)水平。積極降低庫存，保持低位運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)成品庫庫存、廠區(qū)庫存同比分別下降1.66萬噸和4.86萬噸，處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。加快產(chǎn)銷提速步伐，支撐攀鋼釩、西昌鋼釩、攀長(zhǎng)特三家基地目標(biāo)任務(wù)完成，為五大戰(zhàn)略品種銷量創(chuàng)歷史新高奠定了基礎(chǔ)。