10月初，鞍鋼彩涂家電壓花板通過(guò)國(guó)內(nèi)某著名家電廠家的資質(zhì)認(rèn)證，鞍鋼成為其供應(yīng)商。這是鞍鋼加強(qiáng)與用戶溝通，不斷挖掘老用戶的新需求，進(jìn)一步樹(shù)立鞍鋼品牌在行業(yè)內(nèi)地位的有利體現(xiàn)。
今年以來(lái)，鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷中心以挖掘老用戶的新需求、開(kāi)發(fā)新區(qū)域市場(chǎng)、根據(jù)用戶要求研發(fā)新產(chǎn)品的“三新”為營(yíng)銷原則，力求不斷擴(kuò)大鞍鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，樹(shù)立鞍鋼品牌的良好形象。4月份，該中心營(yíng)銷人員在國(guó)內(nèi)一家著名家電廠家走訪時(shí)，通過(guò)廣泛交流與溝通，了解到該用戶的需求后，積極向?qū)Ψ浇榻B目前國(guó)內(nèi)流行的家電產(chǎn)品外板用鋼——彩涂家電壓花板。用戶對(duì)此十分感興趣，隨后與鞍鋼進(jìn)行了技術(shù)與商務(wù)交流。該中心營(yíng)銷人員在生產(chǎn)廠的大力支持下，在最短時(shí)間內(nèi)組織專人開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，9月份便軋制出新品送到家電廠家檢驗(yàn)。
據(jù)介紹，彩涂家電壓花板是用于冰箱和冰柜所需外板的高附加值產(chǎn)品，其美觀的外表深受消費(fèi)者喜愛(ài)，目前國(guó)內(nèi)需求量逐步擴(kuò)大。此次，該中心營(yíng)銷人員以服務(wù)用戶為宗旨，在了解用戶需求后引導(dǎo)用戶對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，并通過(guò)多方通力合作使鞍鋼彩涂家電壓花板通過(guò)認(rèn)證，成為家電廠商的供應(yīng)商。這是營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)變觀念、先期介入、主動(dòng)推薦的良好示范。今后，該中心將繼續(xù)發(fā)揮區(qū)域公司貼近用戶、服務(wù)用戶的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供加工、配送、技術(shù)支持一體化服務(wù)，不斷提升鞍鋼品牌市場(chǎng)影響力和美譽(yù)度。