日前，利用上海期貨交易所熱卷上市合約，鞍鋼股份市場營銷中心華東分公司通過期現(xiàn)結(jié)合銷售模式，順利完成500噸熱軋卷板的基差點價交易。這是該中心首次通過“期貨價格+基差”的方式銷售鋼材現(xiàn)貨，開創(chuàng)了國有鋼鐵企業(yè)銷售新模式。
據(jù)了解，隨著鋼鐵行業(yè)市場競爭的日趨激烈，該中心根據(jù)市場需求不斷創(chuàng)新營銷方式，他們以“夯基、創(chuàng)新、服務(wù)用戶”為工作原則，力求利用多種手段銷售實現(xiàn)雙方共贏。在了解到期現(xiàn)結(jié)合的營銷模式是為企業(yè)利用金融衍生品工具拓展?fàn)I銷范圍、進行風(fēng)險管理提供新路徑，對原有銷售模式提供有效的補充和完善后，該中心從今年下半年開始著手介入此項業(yè)務(wù)。他們以華東分公司為試點，組織骨干人員與相關(guān)業(yè)務(wù)部室一起對點價合同與操作細節(jié)進行梳理確認，設(shè)計相關(guān)記錄、研究操作流程、提出套期保值申請、與用戶簽訂合同、確認點價結(jié)果、跟蹤訂單發(fā)貨等具體事宜，確保項目順利實施。
據(jù)該中心相關(guān)負責(zé)人介紹，“期貨價格+基差”銷售模式真正實現(xiàn)了雙方共贏，提升了用戶與鞍鋼的黏合度。用戶是在行情下跌時點價，實現(xiàn)提前采購及成本鎖定。同時，華東分公司在期貨市場進行賣出套保，通過期貨平倉收益，有效規(guī)避了價格波動風(fēng)險。有了此次良好的開端，該中心將全面鋪開此銷售模式。屆時，將形成現(xiàn)貨日定價、期貨月定價、基差點價等多種方式結(jié)合的銷售體系，使鞍鋼品牌的市場占有率不斷提升，用戶滿意率不斷提高，為擦亮鞍鋼品牌作貢獻。