攀鋼國(guó)貿(mào)公司推進(jìn)特鋼銷售體制改革，目前已順利完成節(jié)點(diǎn)任務(wù)，銷售機(jī)構(gòu)及人員調(diào)整均已到位，改革和營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了“兩不誤、兩促進(jìn)”，9月份特鋼自煉鋼合同銜接創(chuàng)今年3月份以來新高。
今年8月份，為落實(shí)攀鋼關(guān)于特鋼營(yíng)銷上要去偽存真、進(jìn)行銷售革命的要求，有效應(yīng)對(duì)特鋼產(chǎn)品銷售面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，攀鋼國(guó)貿(mào)公司著手特鋼銷售業(yè)務(wù)管理體制改革。該公司堅(jiān)持以“問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)、運(yùn)行高效”為指導(dǎo)原則，針對(duì)有效需求支撐不足、市場(chǎng)挖掘深度廣度不夠、異議處理慢、用戶抱怨較大、駐外營(yíng)銷人力偏少等主要痛點(diǎn)問題，以“變革組織架構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程”為主要內(nèi)容，重心下移，充實(shí)一線，深入進(jìn)行特鋼銷售體制變革，全力構(gòu)建迅速、高效的產(chǎn)銷銜接模式。
改革前，該公司深入分析了特鋼銷售組織機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)流程、人力配置、品種區(qū)域銷售等情況，為確保改革順利推進(jìn)提供了依據(jù)。為營(yíng)銷隊(duì)伍穩(wěn)定，有序推進(jìn)特鋼營(yíng)銷改革工作，該公司堅(jiān)持“以人為本”，提前抓好宣傳教育工作，開展多層次、多方位調(diào)研，廣泛傾聽職工意見建議。該公司主要領(lǐng)導(dǎo)逐一深入到特鋼銷售業(yè)務(wù)相關(guān)駐外機(jī)構(gòu)，與特鋼銷售人員“一對(duì)一”“面對(duì)面”談心談話，及時(shí)了解掌握職工思想動(dòng)態(tài)。公司兩級(jí)黨組織通過多種措施做好職工思想工作，全體職工服從大局，積極參與和支持改革。
據(jù)悉，為確保“新國(guó)貿(mào)”建設(shè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，切實(shí)提升“五個(gè)一流”能力水平，該公司在人才隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷體制方面開展了大量的創(chuàng)新改革工作。在人才隊(duì)伍建設(shè)方面，組織制定了《員工退出崗位管理辦法》等管理辦法，提升了營(yíng)銷人力資源管理能力與水平，為“新國(guó)貿(mào)”提供人才支撐；在營(yíng)銷體制方面，深入分析汽車用鋼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化，對(duì)標(biāo)業(yè)界先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開展高層次汽車用鋼產(chǎn)銷研服一體化營(yíng)銷體制機(jī)制創(chuàng)新研究，從全過程、全要素的視角予以優(yōu)化提升，探求新的突破途徑。
下一步，該公司將堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，進(jìn)一步推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新，不斷提升營(yíng)銷能力水平，繼續(xù)深入推進(jìn)三項(xiàng)制度變革，全面激發(fā)營(yíng)銷人員活力，提升全員效率，全力打造職業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為“新攀鋼、新國(guó)貿(mào)”建設(shè)提供體制機(jī)制保障。