鞍鋼股份市場營銷中心抓住東北全面振興的歷史機遇，以體制改革、模式創(chuàng)新、管理升級為突破口，構(gòu)建特色營銷，力求實現(xiàn)營銷價值提升，努力成為高品質(zhì)鞍鋼的市場開拓者和擦亮鞍鋼品牌的先鋒隊。
加快推進營銷體制改革，調(diào)整優(yōu)化戰(zhàn)略布局。結(jié)合營銷隊伍實際，該中心找準目標定位，強化兩個引領(lǐng)，以開放的思維向國內(nèi)外先進企業(yè)看齊。搭建信息平臺，細分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以對標工作為抓手，通過模式創(chuàng)新掌握營銷主動權(quán)，努力成為市場的領(lǐng)航者。以用戶新需求為支點，深挖行業(yè)需求，重點關(guān)注下游行業(yè)動態(tài)，力求在重點工程、重點行業(yè)、戰(zhàn)略用戶等方面有新突破，努力成為重點用戶的原料供應(yīng)基地。把區(qū)域公司打造成企業(yè)的品牌代言人、市場引導(dǎo)者，真正實現(xiàn)宣傳品牌、創(chuàng)造價值、服務(wù)用戶、創(chuàng)新模式、引領(lǐng)市場五大功能。東北公司繼續(xù)鞏固核心戰(zhàn)略區(qū)域地位，擁有市場絕對主導(dǎo)權(quán)；華東公司夯實銷售渠道，創(chuàng)新營銷模式，成為鞍鋼銷售的中流砥柱；華南公司主打冷系產(chǎn)品，發(fā)揮橋頭堡作用；中西部公司注重差異化營銷，延伸服務(wù)鏈，豐富產(chǎn)業(yè)鏈；華北公司以京津冀一體化為契機，以重點工程項目為切入點，提供專業(yè)工程配套服務(wù)。
加快推進營銷模式創(chuàng)新，增強價值創(chuàng)造能力。該中心將深化技術(shù)營銷，發(fā)揮銷售龍頭作用，聚焦調(diào)品升級，助力打造高品質(zhì)核心鋼鐵產(chǎn)品。繼續(xù)做好產(chǎn)銷研運協(xié)同、EVI，探索產(chǎn)品技術(shù)支撐和咨詢等多種服務(wù)，發(fā)揮區(qū)域公司貼近服務(wù)的優(yōu)勢，立足自身特點，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在持續(xù)優(yōu)化加工、配送、工程配套、期現(xiàn)結(jié)合、貿(mào)融服務(wù)等營銷模式的同時，積極探索區(qū)域公司社會化經(jīng)營模式，提升區(qū)域公司市場化運營能力。以推廣鞍鋼產(chǎn)品和服務(wù)為立足點，大力推進“1+3+n”銷售模式下的鞍鋼品牌建設(shè)，強化品牌營銷，通過新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝推介會，多角度展示鞍鋼產(chǎn)品。完善保障服務(wù)能力強、用戶需求識別度高、市場響應(yīng)速度快、服務(wù)鏈條覆蓋全的營銷服務(wù)體系。強化新老用戶需求的辨識，提高服務(wù)精準性，增強用戶“最后一公里”體驗，提高用戶滿意度，實現(xiàn)服務(wù)增值。借力“一帶一路”倡議，統(tǒng)籌布局國際、國內(nèi)兩個市場，穩(wěn)定海外直供和營銷主渠道，確保高效品種的穩(wěn)定增長。從多維度出發(fā)實施差異化營銷，大力開拓國際市場，提高出口品種鋼比例。
加快推進營銷管理升級，保證中心高效運轉(zhuǎn)。該中心將不斷夯實管理基礎(chǔ)工作，增強風險防控能力，完善區(qū)域公司管理制度，突出法人主體地位，增強與品種部和區(qū)域公司的密切聯(lián)系形成合力闖市場，確保制度體系逐步完善。持續(xù)優(yōu)化績效考核評價機制，使指標更能準確反映營銷目標和運營能力。堅持結(jié)果導(dǎo)向和市場化原則，完善銷售人員薪酬分配機制，確保激勵機制不斷優(yōu)化。